HBR 10 Artigos Essenciais – Vendas

O sucesso da máquina de vendas reside essencialmente na construção dos sistemas certos para gerir e dar poder aos vendedores. Se nunca leu nada sobre vendas, leia estes dez artigos fundamentais. A Harvard Business Review analisou centenas de ideias e selecionou os textos mais relevantes sobre esta temática para o ajudar a criar as condições necessárias para garantir o sucesso das vendas. Este livro vai inspirá-lo para:- Descortinar a estrutura de vendas do seu cliente.- Coordenar os esforços das vendas e do marketing.- Avaliar o ciclo do seu negócio e o impacto deste na sua força de vendas.- Maximizar o poder dos micromercados.- Encontrar o elemento decisivo que o irá destacar da concorrência.- Aprender a motivar os vendedores de forma eficaz.